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M叔的老朋友們都知道，M叔在移民行業的起點，是在北美知名的移民律所給律師做律師助理（paralegal）。我在律所處理的相當多的一部分案子，就是美國EB3非技術移民項目。而且M叔我自己也辦理了EB3移民。

早期很多咨詢我的朋友，都愿意問一個問題：EB3移民排期這么久，真的有成功案例嗎？ 我負責任的說，不僅有，而且還很多，我自己親自經手過的就能有六七百個案例。其中有1/3已經成功拿到了美國綠卡。

作為8年前就在美國律所做美國EB3移民專案的員工，我經手的案子最早可以追溯到2006年。我現在的一位合作伙伴，三十好幾快四十了，他的母親就是通過這個項目移民成功的。所以EB3移民的歷史之悠久，遠超現在諸位的想象。 2016年我去我自己報名的美國EB3雇主那里實地考察，還和現場參與活動的30多個成功通過EB3移民的中國家庭聊天交流過，他們的案子也都是我在律所幫他們處理的DS-230表格（2013年移民局推行無紙化辦公，把紙質的DS-230表格升級成了網上填寫的DS-260）。

那一天正好趕上了雇主的Family Day（類似公司年會），所以當時還在工廠工作的EB3工友們，去了很多人。 里面有連續10幾年在工廠切雞的六十多歲的大爺，看著履帶就頭暈后來申請轉崗的深圳50多歲的大叔，只身一人來做工的姐姐，也有我前幾篇文章里提到過的那個孩子考上了耶魯的家庭。我把這段經歷也寫成了文章。另外2018年1月份我們的一位客戶莊姐成功登陸美國取得綠卡后，我們還做了一個電話采訪，發表在了喜馬拉雅上。

我可以很有信心的說，EB3移民是有著悠久歷史和大量成功案例的。 只不過，現在國內在網絡上能找到的做美國EB3的機構里，據我所知，可能只有兩家公司有客戶拿到綠卡的成功案例。其他剛開始做EB3移民的公司，應該基乎沒有自己全部操盤的成功案例。

為什么會這樣呢？ 從三個方面來分析：

1. 為什么二十年前做了大量客戶的公司，現在基本都銷聲匿跡了呢？ 

2. 為什么傳統的移民公司很少做這種項目呢？ 

3. EB3從什么時候又開始火的？ 

一、為什么早年做了大量成功案例的公司，現在基本都銷聲匿跡了呢？ 

要講這第1點原因，就不得不從EB3的排期演變來著手了。 簡單說來，就是EB3的排期（也就是等待綠卡的時間）時快時慢，快的時候就催生了火爆的市場和大賺特賺的中介，一慢下來的時候，跟風報名的客戶發現現實和預期產生了巨大的落差（快慢有時是中介也無法預估），中介就會受到反噬，就要花精力處理上門來鬧的客戶（甚至威脅自殺），慢慢就沒有動力推廣了（做多錯多）。在由快變慢的周期里，早年做了大量成功案例的公司，基本就都銷聲匿跡了。 詳細說來，2001年-2005年是EB3非技術移民第一個爆發期，是EB3移民的黃金時代。

當時辦EB3，不用等排期。除了費用以外（在那時就要60萬RMB的巨額費用），沒有其他門檻，國內等一年多，馬上就可以全家拿綠卡，落地美國還有現成的工作。 這簡直就是前無古人的歷史機遇。我的律所老板最開始從業的時候，就趕上了那個年代。當時她接的大量客戶，都是由中介在廣東等地區招募的，比如廣州番禺等地，同鄉們口口相傳，獲客非常容易。

那時這些公司簡直不要太爽了，因為雇主本身招工名額有限，狼多肉少，妥妥的賣方市場。 到了2005年以后，跟風申請的那些客戶就沒那么好運了。他們報名的時候，預期也是要一年拿綠卡，但是2005年以后這個項目突然產生了排期，而且從當時看，拿綠卡越來越像是遙遙無期。很多借錢辦移民的，賣房辦移民的，發現期望都落了空，甚至還背了一屁股債，就上門去中介那里鬧，甚至威脅自殺。 

我在律所的時候有位國內的中介三天兩頭就打電話來催排期，也是被客戶逼得受不了了，心情很不好，對我們也是態度極差。這就導致律師助理們聽到是她打過來的電話就頭疼的要命，最后每次只有我來接她的電話，給她紓解情緒。

但是排期這種事，在美國政府內部是個黑匣子，沒人知道怎么回事，只能請她再等等。我們也很無奈?，F在大部分案子都已經獲批了，但是等待排期的過程中對于跟風那一批人來說，還有對于他們的中介公司來說，是真的煎熬。所以那批人中間好多就放棄了申請，很多中介給客人退完錢，也受了不小的打擊，也就沒有心力繼續推廣了。這就是為什么最早年做了大量客人的公司，現在基本都銷聲匿跡了的。 

二、為什么傳統的移民公司很少做EB3項目？ 

主要有三方面原因：PMF；有更好的替代品；風控。 

首先，對于一個移民公司來說，什么移民項目能夠解決自己客戶群體的需求，才會做什么樣的項目。也就是Product Market Fit的問題。EB3非技術面向的客戶群體，不是傳統移民公司的高凈值客戶。很多朋友都聽說過“貧賤不能移”這句調侃，意思就是如果預算不夠的話，很難移民成功。沒有錯，大部分移民公司的客戶群體其實都是面向高凈值客戶的。而一般雇主擔保移民，不是高凈值客戶愿意考慮的選項。畢竟無論排期快慢，最后是要去當藍領工人工作一年的呀。高凈值客戶很難會愿意考慮這個選項。 

其次，在2015年以前，富裕家庭想要移民，有一個最簡單粗暴的方式。 那就是50萬美金，走投資移民EB5。50萬美金也就是300多萬人民幣，在北上廣深杭，隨便賣一套房子都能辦好幾個了。所以對于富裕家庭來說，EB5的門檻非常低，不需要考慮其他的方式了。而且EB5恰恰就是移民公司最愿意做的那類項目：利潤高，服務周期短，能夠成批量做。自然也毫無動力推廣一個不適合自己客戶群體的項目。 

最后，正是因為傳統做投資移民的公司很少做EB3項目，這就導致業內很少有人真正懂得美國的雇主擔保移民項目都有什么講究，相關人才出現了斷檔，連風險評估都很難做。哪怕有一些公司，這幾年想要做這個項目，也覺得不知道該從何下手。 

三、EB3從什么時候開始又火了呢？ 

其實也不能說是火，而是同行們沒什么更好的選擇，不得不推它了。不像我一進入行業就是死磕EB3移民的，大部分同行是在各種移民項目中兜兜轉轉，最后發現不得不選它了。 EB3在經歷了2005年之后排期的黑暗時代之后，迎來的第1次小陽春是在2013-2014年。2013年十月份，排期從2004年9月21日，一舉躍進了6年，來到了2010年10月份。 從賬面上看，3年就可以拿綠卡了。

等到2014年1月份的排期一出來，再次震驚了所有人：排期來到了2012年，這樣看的話，等2年就可以拿綠卡了。當時我在律所目睹了整個過程，這種興奮是難以形容的！給我感覺連我自己都應該用這種方式移民，所以我當時就自己在律所DIY，給自己的遞交了申請。 那時候，其實廣告完全可以這么打：EB3移民，低成本低門檻2年移民美國。現在你絕對找不到任何一個移民美國的項目，能有這么好的條件！簡直就是2001-2005黃金年代的再現！ 即便如此，2014年的EB3市場其實也還只是小陽春，在網絡上去找做EB3的公司，只能找到三家（算上我）。

其中有一家后來很快倒閉了。 因為什么呢？項目這么好為什么不好好宣傳宣傳呢？還是因為替代項目的問題。EB5在2014年還沒有排期呀！所有中介機構，還是在大力推廣EB5投資移民的項目。甚至連我本人，也陪客戶考察了多個美國EB5的項目，印象特別深的是由Blue Man Group的創始人Matt Goldman先生負責融資的在紐約擴建學校的項目。當時我陪三位中國客人去考察，臨走的時候他幫我們用Uber定了最高檔的車送我們。對我來說Goldman先生絕對是名人背書了，因為在迪士尼和環球影城等地方，一般都能看到他們的海報。 可以說他們的演出規模在美國已經很大了。

但是多年以后，在國內參加行業活動，又看到他們來中國贊助晚宴，推廣自己的EB5，而這場花了錢做的推廣，根本無人問津?？梢姼偁幱卸嗝醇ち摇＃˙TW，我所在的律所是EB5屆最有名的CMB項目中心的指定律所之一。） 

直到2015年，EB5這種利潤超高的項目逐漸出現了超長的排期，中國市場逐漸徹底熄火。緊接著，歐洲項目如希臘買房移民等就開始火。后來歐洲買房移民的熱度也過去了。移民行業就基本沒有什么熱點項目適合大范圍推了。2020疫情一來，大量移民公司倒閉，頭部公司紛紛裁員縮減規模，大家經歷了5年的行業陣痛轉型期，終于被迫收心，心理預期回歸到美國、加拿大這種傳統國家的移民項目上。 越來越多的公司才肯腳踏實地的撿起一些平時根本看不上的項目，蒼蠅腿也是肉啊！所以EB3項目開始從無人問津，到越來越多公司開始用低成本低門檻的它來招徠顧客，也就是最近幾年內的事情。 

雇主擔保移民的細節很多，無論是雇主的選擇，PERM申請的專業處理，抽查和RFE的應對，還有萬一雇主倒閉的雇主替換等等。如果沒有幾十年的行業經驗和經歷過幾個行業周期，大部分公司其實是沒有能力從風控上合理把關的。

一些現在廣告做的很響的公司，也是一兩年前才剛開始接觸這類項目，而他們對于項目的了解，或多或少都參考過我8年前寫過的一些東西。有幾家公司甚至最初版本的簽約合同都是在我公司合同的基礎上稍微改動了一下就開始做廣告了。對于消費者來說，確實難以分辨誰家更有經驗，畢竟話術都可以抄嗎。大量工作是需要后臺做的，對于后臺風險的把控，也都不是靠前端雇主一兩句話術就能解決的。 

即便是我們這樣非常非常有經驗的公司，也不敢保證雇主100%不出問題；即使我實地考察過的項目，都有可能中途有各種不愉快的插曲（曾經考察過一個極有吸引力的雇主，最后決定不參與，結果果然出了問題）；最有趣的事，即便是同一家雇主，通過不同機構遞交的申請，獲批情況都截然不同。

后面我會再寫一篇EB3雇主的野史，讓大家詳細了解一下這個EB3移民這個行業?？傊?，想找靠譜的雇主，真的不容易。 插播一嘴，上面我們講的都是EB3非技術類別的移民項目。最近看到一些公司又開始公開推薦EB3技術類移民項目了。我想說，這類項目的風險系數遠高于EB3非技術類，成本也是非技術類的數倍之高。這里面的不可控因素更多，建議大家詳細了解清楚，充分考慮風險，建立一個合理的預期之后，再謹慎選擇。 

四、對未來的展望 

最后我想展望一下未來。 我初入移民屆時，美國律師老板曾經跟我說過，移民這一行，看天吃飯，周期來了，過的就舒服一點，周期過去了，就要勒緊褲腰帶等著下一個周期的來臨。是的，不同的項目的確有著自己的生命周期。EB5移民有EB5的周期，歐洲買房有歐洲買房的周期，EB3自然也有EB3移民的周期。 

EB3移民現在是處于什么樣的項目周期中呢？我們來盤點一下屬于EB3的各個周期性特點： 2000-2005是黃金時代（無排期）， 2005-2013是黑暗時代（排期遙遙無期）， 2013-2014是虛假繁榮（排期大躍進）， 2015-2019是震蕩調整（排期和審批雙雙收緊，以及川普帶來的不確定性）， 2020是觀望和提心吊膽（疫情）。那2021年呢？ M叔認為，2021年可以說是美國EB3移民下一個黃金時代的起點，對于EB3的利好預期確定性越來越大，相信這些利好兌現的時候，就是下一個黃金時代真正來臨的時候。 

關于EB3利好，我們已經撰寫了多篇文章詳細分析。從2010年的改革草案，到2021年拜登推出的《美國公民法案2021》草案，我們能看到，兩黨在關于推進排期的事項上，大原則其實是一致的，并且越來越重視為低技能工人提供綠卡通道。 如果《美國公民法案2021》中取消7%國別限額和增加3萬綠卡名額給EB3非技術類的提案正式立法，那EB3大概率會重現2001-2005年的一票難求的局面。作為申請人，可以靜待花開了。心里猶豫要不要申請的朋友，可能留給大家的時間也不多了。 更多有關EB3移民的深入分析，我近期會陸續再出一些文章詳細介紹。敬請期待！ 

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