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前段時間，我特意找了幾個在移民圈混得很久的朋友，聊了聊最近行業里的一些八卦。越聊越覺得，這水是真深。 

今天就借著這次訪談的內容，跟大家說說，移民的時候有兩個信號一定要警惕——價格低和不成功全額退款。 

先說背景，這家“某某律所”在國內做得挺猛，業務范圍大到驚人： EB1A、NIW、EB1C 這種人才類項目做，EB2、EB3 雇主擔保也做，連 EB5 投資移民他們也接，甚至還推過20多萬美元的 EB5 融資項目。 

眾所周知，EB5新法案最低80萬美金起投額，20多萬美元就能辦，未免也太那個...... 而他們的獲客方式也是全鋪開，既做 C 端客戶，又做 B 端合作，國內還和一些擅長社交媒體運營的公司合作，主攻小紅書、線上推廣，把客戶吸引過來。 

他們的兩大賣點就是：一、價格低；二、不成功全額退款。

聽上去特別誘人是吧？但實際上呢，說實話這種模式幾乎做不到落地。

價格低是好事，但移民不是拼多多買衣服，低到一定程度必然有問題。 

至于“不成功全額退款”，這在我看來完全是個自相矛盾的承諾。

我給大家簡單捋一下他們的風險特征： 

注冊架構復雜，既有境內公司又有境外公司，合同可能是國內公司簽、國外公司簽，或者三方一起簽，責任邊界模糊。

核心負責人并不是持牌律師，而是借用他人牌照來攬客，實際業務由沒有律師資格的人在操作。

發生過客戶和合作方被拉黑的情況，錢退不回，項目無法推進。

有的案子從一開始就沒打算做成，只是靠不斷找新客戶來維持現金流。 

接下來咱們具體聊聊這兩個警惕信號。 

第一，價格低。  

移民申請不是流水線工廠，它是一個復雜的跨國法律服務，涉及文件準備、資格判斷、策略設計、材料撰寫、律師溝通等多個環節。每一步都是人工密集型，而且時間成本高。 

如果一個機構給出的價格低到離譜，你要想想他們是怎么控制成本的，要么是減少投入，用模板化材料，或者砍掉必要的服務環節，甚至干脆打算靠后期加價。 

很多低價單子，客戶簽約時很開心，但等真正做的時候才發現，這里要補費，那里要加錢，最后成本并不低，還耽誤了時間。 

第二，不成功全額退款。  

聽起來是很讓人安心的，但只要稍微想一下就知道不靠譜。 

移民申請的成功率從來沒有百分之百，任何一個環節出問題都可能失敗，有的情況是材料問題，有的是政策變化，還有的是移民官主觀判斷。 

只要是真正花心思、花資源去做案子，就會有實實在在的成本，這些成本不可能憑空消失。 

如果真有人承諾全額退款，那要么是根本沒打算投入多少成本，要么就是準備用新客戶的錢去填老客戶的坑，這就是典型的拆東墻補西墻，早晚會崩。 

移民不是慈善，機構是企業，要生存就得盈利，如果一個商業條款好到讓你覺得像中了大獎，那它很可能就是個坑。 

我見過太多因為貪便宜吃大虧的案例。有人圖低價簽了約，結果材料半年沒動靜；有人信了“全額退款”，最后連人都找不到。到最后，錢沒了，機會也沒了，連后悔的余地都沒有。 

移民是人生大事，不是小額消費。選機構，先看資質、案例、團隊，再看價格和承諾。 

靠譜的機構一定會把收費和風險提前說清楚，合理的價格背后是合理的投入和對結果負責的態度。

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